文：许单单

由来：许单 关注“临界点：如何实现生活的指数增长”

谈长期主义，我们将习惯于将其与长期愿景、耐心、长期思考、时间等难以产生具体指导意义的生活真理相结合，但在我看来，做一个长期主义者实际上是放大欲望，计算更长期的账户。

只有当你把注意力放在一个长期的水平上，计算出更高、更长期的账户时，你才会发现这些隐藏在未来的账户“炸弹式”只有这样，我们才能找到积累未来更有价值能力的方法，选择未来更有价值的方向，并将对未来的焦虑转化为敦促自己看长期和计算大账户的概念和行为。

　　要避免“35岁困境”，你该怎么做

疫情肆虐的2020年，我注意到拉钩的后台大数据显示，越来越多35岁左右的优秀职场人士的职业状态从“在职”成了“看机会”或“求职”，而且他们找工作的时间比20多岁的年轻人要长得多。在过去的一年多里，我采访了许多主管和VP候选人，他的个人状态大多充满了焦虑。在过去的一年多里，我采访了许多主管和VP候选人，他的个人状态大多充满了焦虑。

频繁跳槽是这些候选人的共同特征。他们中的大多数人在不到两年的时间里换了一次工作。然后，由于他们的水平不到位，他们可能一年都做不到，所以他们又换了工作。最后，他们在简历上的表现是每一两年换一次工作，稳定性低。如果这是一个20多岁的候选人，不会有很大的影响，那么如果这是一个32岁以上的候选人，申请另一个公司的高级职位，只有在面试中才会面临巨大的障碍。

不难理解这个想法：公司招聘董事级以上人才，一般非常重视候选人简历的稳定性。如果候选人的简历表明他在10年内换了5家以上的公司，公司会问号：如果候选人最终在每个公司工作，他会在不到2年的时间内辞职吗？经常流动高端岗位给公司造成的损失一定比基层员工大，不用请他当主管。

当我在面试中与候选人沟通时，我也能感觉到他们中的大多数人都后悔只盯着加薪，做出跳槽的决定太容易了。现在他们只能弥补。

过去几年，“35岁困境”成为一个人群的社会现象。在我看来，35岁的困境本质上是35岁“高端岗位困境”。危机爆发的实质原因是工作能力供应的提高与岗位和工资需求的增长不匹配。一般来说，企业不愿意“花很多钱买兵线”：当你是一线员工时，你的产出不高，工资相对较低，你的价格比较高；但随着年龄的增长，你可以规定加薪，如果你不能同时提高公司的产出或效益，也许你很有可能在工作和薪水匹配方面遇到困难。与那些积累了相同练习浓度但年龄较小、价格较低、竞争力较好的竞争对手相比，你的价格比较低。

例如，一家公司招募了一名月薪4万元的主管。目前，有两名候选人：候选人A35岁，上一份工作月薪4.5万元；候选人B32岁，上一份工作月薪3万元。

例如，一家公司招聘了一名月薪4万元的主管。目前，有两名候选人：候选人A35岁，上一份工作月薪4.5万元；候选人B32岁，上一份工作月薪3万元。在相同的外部因素条件下，最终结果可能是候选人B被录取。由于B的价值和成本比较高，公司雇佣B的投入产出率较高。从现实来看，这些32岁的中层管理者普遍不愿意管理比我们大的下属。

冰冻三尺，不是一天之寒。生活中每一个特殊环节的状态和问题，都是前面所有长期积累的结论。我妹妹快30岁了。我给她算了一笔账：到目前为止，你还没有明确的相对优势，但你很有可能在两三年内生下一个孩子。如果你在生孩子之前不能成为一名强大的行业专家，当你休完产假回到公司或重新找工作时，你不会在工作场所留下任何好位置。

35岁困境的根源大多来自于年轻时单纯追求现在的加薪，不经意间给未来埋下了许多隐患。如何破局?在选择了一个好的领域后，在职业定位和日常工作中，尽量提高自己的高端发展能力，积极提高实践浓度。

到了35岁，我有能力成为一个站得住脚的中高端人才吗？我能得到自己满意的offer吗?我能在工作场所甚至生活舞台上主动吗？当你开始问这么长时间的问题时，你不会允许自己轻易跳槽，放弃宝贵的简历竞争力，放弃走出舒适区，提高练习浓度的机会。你现在所有的选择和行动都是为35岁的目标做准备。

指导方针:到了35岁，我能得到我想要的offer吗？

　　如果人们不盯着远处，他们就会盯着面前

我在大概35岁那年明白了一个道理：如果人们不盯着远处，他们就会盯着面前，因此一城一池损失都很让人痛楚。当一个人对事物缺乏长期的区别和兴趣时，他会特别关心职位的头衔、名称和面前的收入。尽快明确一个明确而长期的职业目标，可以帮助你把眼睛放在更远的地平线上，从长远来看做出价值最大化的选择，而不关心当前的得失。

我仍然记得自己是一个分析师。“运势大逆转”的那一天。当时，我和国内顶级基金公司的客户一起乘飞机外出。起飞前，我接到一个电话，是一家国内顶级证券公司打来的，想挖我过去。刚挂了电话，邻居的用户问我:“你要跳槽?”我讲：“对啊。”他说：“先和我聊聊，看能不能来。”那一刻堪称人生之路的小巅峰:我是一名三流证券研究人员，被中国顶级证券公司和顶级基金公司邀请。

但与此同时，我也遇到了选择证券公司比基金公司支付50%以上的工资。对于一个27岁的北漂年轻人来说，这是一大笔钱。我最尊敬的哥哥前辈也建议我的证券公司，因为证券分析师可以不断发送报告，而基金分析师的报告都是正确的，不能创造公众的知名度。

幸运的是，当时我已经想清楚了自己的长期职业目标，想成为中国顶尖分析师。因此，问题会变成：证券分析或基金分析能更好地实现我的目标吗？经过深入了解，我发现证券分析师的核心工作分为两部分：行业分析和客户服务，基金分析师可以专注于行业分析，也可以动员证券分析师进行行业分析的基本部分。相比之下，证券分析师的深度研究时间只有50%，而基金分析师的深度研究时间只有150%。所以我选择了研究效率更高的基金公司。那一刻，我并没有因为放弃高薪和高声誉而感到痛苦。在很大程度上，这是因为我知道他想在分析师的职业领域实现的最终情况，所以我可以平静地选择短期收入较少但长期价值较大的工作。

《贫穷的本质:为什么我们不能摆脱贫穷》一书中有这样一个建议:“要摆脱贫困，第一步就是深入思考长远目标，习惯短期放弃。”人是寻找价值的动物。你选择了一条更难的路，所以在未来很长一段时间里，前提必须是你知道这件事的意义。

设定一个长期目标，就是当你不得不放弃短期利益时，为你的选择找到意义。尽快为自己设定一个长期目标并不意味着放弃短期利益，而是把实现长期目标作为一切选择的唯一标准。即使目前还没有非常明确的长期职业规划或生活规划，请至少相信你将来会成为一个优秀的人，拥有理想的生活。这样，你就有勇气选择距离，然后只关心风雨。

指导方针：一个明确的长期目标，是对抗面前利益的最强武器。

　做看不见结论的事

一位朋友以前和我分享过一句话：一个人能活到什么样的高度取决于他做了多少看不见结论的事情。的确，说到算钱，似乎很多人脑海中的测量单位只有物质收入，但世界上有很多短期内没有回报“糊涂账”。

每个人都生活在一个非常浮躁和功利的时代。当一个人还很普通的时候，他期待着在那一刻做的每件事都能得出结论。他怎么能做到呢？“看不见结论”事情的余力啊。然而，没有时间是浪费的，不同的经历毕竟是有价值的。坚信经验的价值可以帮助你将注意力从看不见的结论转移到看得见的日拱一卒，了解经验的积累和实力的有效提高。

正如我前面所说，3W咖啡在早期濒临破产。在最困难的时期，Ella的一位在互联网大厂工作的高管朋友和她聊天，看看她是否对跳槽感兴趣。当时Ella的回应是：“即使这家公司最终真的倒下了，我也得直到我的工商局拿到它‘死亡证’只有那一天，我们才能彻底放弃。在此之前，我要再接再厉。”有意义的经历比结论更珍贵，后来成为Ella的人生信条。

当一个人遇到测试，处理各种复杂的问题，遇到实际的诱惑，但也试图控制所有的盘子，这个过程是非常痛苦的，但也可以让一个人发展最快，你不能总结多少钱与这样的经验。然而，在这个过程中，你通常无法认识到转变，这也是发展中最不利的地方。如果你知道自己一开始就在成长，你一定能坚持到底。了解这个反人事实本身可能会帮助你更好地坚持下去。

一个公司能达到什么高度，很大程度上取决于做了多少看不见结论的事情。在3W咖啡的早期阶段，有一个非常大的竞争对手。另一方擅长炒作话题，包装了一批70岁的叔叔和14岁的高中生创业的故事，媒体无法放下。但我们认为，为企业家服务只有两个关键：第一，看看哪些企业家有成功的潜力；第二，给这些企业家带来更多的价值。所以我们只服务“三高”群体学历高，专业能力高，团队素质高。但这些人仍在努力工作，没有引人注目的故事，媒体也没有兴趣报道。因此，我建议3W咖啡的朋友不要跟风，做扎实的创业服务，也许半年，一年落后于别人，但四五年后，我们会脱颖而出。

但无论如何，媒体和舆论都是强大的，同行们做了很多宣传包装。当他们移动时，他们邀请电视和报纸来采访和录制节目，并在3W咖啡的同一条街上。在那些日子里，我非常痛苦和痛苦，但痛苦属于痛苦，每天或坚定地为企业家提供有意义的服务。3W咖啡保证今天创造财富没有误入歧途。

2018年，百度前总裁陆奇道别了光鲜亮丽的经理身份，致力于风险投资服务。当时，他所有的中国朋友基本上都抵制了。陆奇后来在一次采访中表达了他当时做出决定的初衷：“不被理解是不可避免的，一件值得做、长期有价值的事情。假如大家都知道，你一定做不了多少，因为每个人都想做同样的事，那么他们就会成为你的竞争对手。”因为相信，所以做大多数人不理解的事情，所以创造有意义的经验，所以遵守商业价值的本质……所有这些最终都会把每个人引向更高更远的区域。

指导方针：总有一些你今天不知道的账户。无论你如何体验它们，有意义的经验最终都会产生好处。

　结语

算钱，算大账，算长期账。这是一种你需要时刻提醒自己的内部审计视的观念。回顾过去10年的创业历程，我最大的想法就是花太多时间去做当时觉得关键的事情，其实并不重要。实施长期主义似乎离不开放弃、选择、赴汤蹈火，其实还有一个秘密的想法:爱。

我在湖滨大学上课的时候，马云经常一下飞机就偷偷溜到教室后排。我相信他真的很热爱教育，真的希望中国企业家能事半功倍。至于我自己，在我生命的头20多年里，我总是感到非常不幸。之后，我进入了思考的领域，做了自己喜欢的工作，独立思考，与智者交流，研究事物的规律和本质。突然觉得很幸运，很开心。每次得到一点新的知识和启示，我都欢呼雀跃。除了睡觉，我几乎都在工作，我很乐意长时间做自己喜欢的事情。

寻找让你痴迷并愿意全力以赴的东西，在坚持长期主义的同时体验长期的快乐，这可能是长期主义者最迷人的一面。

从许单单中选择文中 关注“临界点：如何实现生活的指数增长”

2022年2月，中信出版集团出版

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